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  【题目】基于电商平台的企业营销模式整合研究
  【第一章】电商环境下企业营销优化分析介绍
  【第二章】营销模式相关理论
  【第三章】电商营销模式与传统营销模式现状分析
  【第四章】电子商务背景下企业营销模式的制定与管理
  【第五章】A公司电商营销模式研究
  【结论/参考文献】企业电商营销策略研究结论与参考

  1。简介.
  
  1.1 研究背景及意义。
  
  1.1.1 研究背景.
  
  全球化的互联网时代的到来,给我们的生活带来了很多便利,尤其是电子商务的出现,创造了更多的商机和企业神话。随着时间的推移,电商平台的客户数量不断增加。 2014年双十一交易额达到571.12亿元,比2013年双十一的350.19亿元增加了220.93亿元,增长38.7%。 “创造了消费奇迹。
  
  同时,京东、聚美优品、亚马逊、当当、美团、百度糯米、国美、易迅、苏宁、拍拍等也迎来销售突破,加入淘宝、天猫行列。 2014年的狂欢,互联网电子商务企业迎来了一波快速发展的浪潮。互联网以其独特的优势,利用现代信息技术,通过第三方支付、大数据、搜索引擎、社交网络、云计算、移动支付等方式在多个领域颠覆传统产业。电商企业凭借信息、大数据优势不断探索新领域。互联网电商企业的进入,给我国原有的营销模式带来了巨大的变化。因此,本文在此基础上研究电子商务背景下的我国企业营销模式。
  
  随着互联网技术的快速发展,电子商务企业也在不断发展,促使企业营销模式不断变革。在全球化的电子商务经济时代,企业的命运和发展取决于用户,用户与企业之间,根据网络及其规律,通过不同的业务运作和相互的信息渠道。的。当今社会,电子商务在企业中的应用已逐渐从基础理论研究转向实践开发。不少企业得到了资本市场的认可并成功上市。各个电商平台也都在以良好的运营模式运营。传统的商业结构和贸易方式因电子商务而改变,企业营销模式也在发生变化。企业间对电子商务营销模式的研究也在不断加大力度,使得电子商务营销模式越来越成熟,产生了显着的发展和创新。企业营销与电子商务密不可分,企业营销更注重与客户的沟通和反馈。企业营销技术和以往的营销模式受到新营销模式研究的影响,其发展显着提高了企业营销的创新实践。
  
  近两年关于电子商务和互联网经济的应用研究较多,但对电子商务背景下企业营销模式的研究较少,因此其应用和营销模型还不够完善。
  
  1.1.2 研究意义.
  
  随着现代经济的深入发展,对于企业来说,其营销能力和研发能力已成为当代社会经济竞争的焦点。随着营销模式的变化,企业逐渐确立了以营销为主导、以研发为核心的经营战略。企业营销模式的选择也成为其营销能力的集中体现。各大营销机构、咨询机构和企业在新环境下开始转变营销模式。
  
  根据企业内部情况和因素分析营销模式,包括市场、产品、客户来源等。
  
  为了提高整个企业的竞争力,在有效减少负面冲突的基础上,有效替代现有的销售模式和研发模式。本研究为企业广泛应用电子商务应用、创新和发展营销渠道、完善营销管理提供支持方向。使企业利用电子商务创新营销模式,拓展市场,参与国际市场竞争。此外,还为企业提供应对知识经济挑战和获得竞争优势的对策。
  
  本文主要研究在电商形势下面对激烈的竞争如何调整自己的营销模式,制定一套适合自己快速发展的营销策略组合,使企业能够持续发展。本文研究了相关理论并与A公司当前的营销模式相结合,具有一定的现实指导意义。
  
  1.2 研究内容和方法。
  
  1.2.1 研究内容.
  
  本文结合A公司案例的资料和理论分析,在对当今社会电子商务背景下企业营销模式研究的基础上,提出了一种符合发展需要的新型企业营销模式。主要内容可以概括为以下几点:
  
  1。企业营销模式的概念、类型、产生和发展过程,以及相关理论基础。
  
  2。在电子商务背景下,与以往的企业营销模式相比,分析了两者的区别、两者之间的关系及其影响,并对电子商务背景下企业营销模式的管理进行了分析,以及它的优缺点、优点。
  
  3。分析了电子商务背景下企业的营销现状。总结了传统营销模式存在的问题。
  
  4。制定电子商务背景下的企业营销模式并提出相应的营销管理,为企业提供一定的参考依据。
  
  5。分析新的电商营销模式对A公司内部条件和外部环境的影响,制定简单的应用方案,并制定适合其的营销模式。
  
  1.2.2 研究方法.
  
  本研究使用的主要方法包括:
  
  1。规范分析法:本文的主要研究方法是规范分析法,包括统筹规划、价值分析、判别经验证据、总结规范等,通过这些方法和渠道,对综合数据进行归纳、分类、归纳和总结。总结的。
  
  2。实证研究方法:利用实证例子,对国内外电子商务背景下的企业营销进行纵向和横向比较,分析其营销模式,并提出合理化建议。根据获得的信息和数据,进行综合分析,总结A公司互联网电子商务业务呈现的问题,撰写可行性分析报告,制定A公司拓展互联网电子商务业务的解决方案。
  
  3。案例分析法:通过对A公司互联网电子商务业务的管理分析,验证论文中的观点。
  
  4。数据收集方法:作者通过阅​​读文献和书籍,了解各大互联网网站的数据,学习互联网电子商务营销模式进行分析。
  
  1.2.3论文的创新点.
  
  结合当前快速发展的电子商务背景,整合最前沿的信息,并基于对过去企业销售模式的总结。首先,论文的研究中更加逻辑清晰地分析了电子商务背景下的企业营销模式,提供了更加新颖的营销模式,对企业的营销发展起到了指导作用。其次,以特定行业的A公司为研究案例,理论与实践相结合,明确提出电子商务背景下A公司营销模式的合理化。
  
  最终在此基础上制定了对A公司有利的新电商营销模式。
  
  1.3文献综述。
  
  国内外专家学者对电子商务相关理论做了大量的研究和探索,为电子商务的发展做出了巨大的贡献:
  
  营销理论:www.hnveg.com Carthy(1960)提出了经典的4P营销组合理论,即产品、定价、销售渠道和促销方法。菲利普·科特勒(Philip Kotler,1967)进一步确认了以4P为核心的营销组合方法,并对传统的4P营销模式进行了修改和补充。 1990年,美国营销大师罗伯特·劳特伯恩教授在其专题文章中提出了与传统营销的4Ps相对应的4Cs营销理论。它强调企业要满足客户需求,努力降低客户的采购成本,充分关注客户在采购过程中的便利性,与客户进行有效沟通,找到企业与客户的契合点。凌春华(2003)认为,在电子商务中,4P营销策略将发生较大变化,舒尔茨提出的4C组合更为合理。张宏基(2002)认为电子商务的出现和完善纠正了现代营销理论的基本缺陷。
  
  刘以宁(2003)研究了电子商务对营销策略的影响,认为企业必须根据营销环境的变化及时调整营销策略。贝恩德. H.Schmitt(2004)指出:体验式营销基于消费者的感官、情感、思维、行动、联系五个方面,重新定义和设计了营销的思维方式。这种思维方式突破了“理性消费者”的传统假设,认为消费者在消费时既理性又感性。消费者消费前、消费中、消费后的体验是研究消费者行为和商业的基础。品牌管理的关键。
  
  电子商务营销模式:王怀林(2001)讨论了适合电子商务环境的现实营销模式和网络营销模式。面对电子商务的快速发展,公司的营销模式和团队角色必须转变,销售必须不断整合。流程,改变公司的营销模式。徐艳民(2009)指出,在电子商务背景下,不同行业应选择不同的营销方式,以适应快速发展的互联网时代。李志云、赵波(2010)论述,面对新的经济形势,互联网电子商务时代引起了营销模式的巨大变化。在互联网信息时代,电子商务的营销模式非常重要。周亮(2011)指出,21世纪是互联网时代,网上购物已经成为人们生活的一部分。电子商务模式下,企业的营销模式必须创新,才能适应新的网络市场环境。王满郎(2012)在《电子商务背景下企业营销模式探析》中指出,只有建立电子商务背景下的新型营销模式,才能更好地适应互联网经济时代的发展需求,使企业更好地立足,促进企业发展。长远发展。陈海德罗(2012)指出,未来的商业模式中,企业营销基本会通过互联网进行销售。企业营销模式与电子商务营销模式相结合是大势所趋。 SNS为在线客户提供了更加真实的交流和沟通空间。 ,对网络营销起到了很好的促进作用。杨军(2013)论述,互联网经济时代改变了传统产业固有的营销模式,改变了世界经济贸易的形态。电子商务对于企业的发展非常有利。企业要有效整合资源,促进企业发展。长远发展。张和荣(2014)指出,随着互联网全球经济时代的到来,电子商务营销模式发生了巨大变化。只有加大网络安全力度,才能促进电子商务营销模式的健康发展。李霞(2014)认为,随着信息化进程的加快,在网络经济时代,电子商务营销模式与传统营销模式存在较大差异。在当前经济全球化的背景下,企业营销模式与电子商务营销模式的结合是大势所趋。朱娟(2015)认为,随着全球一体化模式的加强,电子商务模式给零售行业的运营带来了翻天覆地的变化,零售行业应建立新的营销模式以适应零售业的发展。全球互联网经济。
  
  1.4 研究思路和论文框架。
  
  本文以电商时代为研究背景,以当今信息社会对更简单、更便捷的销售模式的需求为出发点,以A公司的电商营销模式为案例研究和探讨电子商务背景下的企业营销模式。
  
  作者通过六个部分对电子商务背景下的企业营销模式进行了研究: 第一部分为论文导论部分,主要介绍研究背景、目的、思路、框架等,并论文概述;第二部分为文献综述部分,为下文的写作奠定理论基础;第三部分是电子商务背景下企业营销现状分析,主要采用优缺点分析法;第四节是电子商务背景下企业营销模式的制定与管理的阐述,主要从电子商务背景下的营销模式选择、电子商务背景下的企业营销管理等几个方面进行分析。电子商务,以及电子商务背景下的新营销模式分析;第五部分是A公司的案例分析,分析A公司营销模式的现状和问题,结合SWOT分析,提出规划A公司的电子商务营销模式;论文的最后一部分是对全文的总结,也是论文的结论部分。
  
  论文研究框架图如下:
  

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