营销六本实习报告合集

  当今社会,报告越来越有用,报告中涉及的专业术语必须解释清楚。写作之前,可以参考范文。以下是小编为您整理的6份营销实习报告。它们仅供参考。我希望他们能帮助你。

营销实习报告第1部分

  俗话说:纸上学终究是浅薄的,欲知其所以然。虽然我们已经学习了两年多有关营销的基础理论知识,但对于一个企业如何开展营销工作,如何进行生产,我们还是不太了解。通过学校组织,我们前往××公司、××石化物资供应中心、××集团有限公司等三个企业进行了现场考察、参观,听取了公司工作人员的讲座,并进行了学习研讨。我不仅开阔了视野,还学到了营销知识。专业知识在实际工作中的作用。

营销实习报告第2部分

  1。前言

  实习是一种修行。它是理论联系实际、应用和巩固所学专业的重要环节,是培养我能力和技能的重要手段。

  通过实习,我们可以更直接的接触社会,了解社会,加深对社会的认识,增强对社会的适应能力,融入社会,培养自己的实践能力,缩短从专业人士到专业人士的路程。专业人士。一个大学生和一个合格的工作人员之间的思想和业务距离,为我们毕业后社会角色的转变奠定了基础。实习对于我来说是一个既熟悉又陌生的词,因为我在十几年的学生生活中经历过很多次实习,但这一次却是如此的不同。它将全面考验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、心灵等,它就像一块试金石,考验我是否能将所学的理论知识运用到实践中。

  2。实习目的

  实习对我们来说非常重要。可以说,没有实习,就没有完整的教育。实习教育教学的成功与否关系到学生的就业前景,也间接影响现代化建设。

  实习是本专业学生的一门主要实践课程。它是学生将理论知识与生产实践相结合的有效途径。这是增强学生群众观、劳动观、工程观以及建设中国特色社会主义的责任感和使命感的过程。通过实习,学生可以学习和了解产品从原材料到成品到销售的全过程以及生产组织和管理知识,培养学生建立理论联系实际的工作作风,验证和深化科学理论生产现场的知识。加强和丰富。培养学生调查、研究、分析和解决实际工程问题的能力,为后续专业课程学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过实习,学生可以拓宽知识面,增加感性认识,将所学知识进行整理和系统化,学到书本上学不到的专业知识,了解国内外科技发展现状的最新信息在本专业,激发了学生实践学习和探索的热情,为今后的学习和技术工作打下了坚实的基础。实习是与课堂教学完全不同的教学方式。在教学计划中,实习是课堂教学的补充,实习不同于课堂教学。在课堂教学中,教师讲授,学生理解;在生产实践中,学生在教师的指导下自己实践学习。通过现场讲座、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等形式,一方面可以巩固书本上所学的理论知识;另一方面可以巩固所学知识。另一方面,书本上难以理解和学习的制作方法可以获得现场实践知识,使学生在实践中得到提高和锻炼。

  3。实习单位及岗位

  xx房地产开发有限公司是一家门类齐全、管理经验成熟、经济实力雄厚的综合性房地产开发企业。进入公司以来,我主要担任策划营销部的房产销售顾问。我唯一的工作职责是:

  1。服从销售部门的总体工作安排,接受专案组的人员安排决定。

  2。遵守各项操作流程,以规范行为完成集中指导,促进交易完成。销售顾问应严格按照既定的现场操作流程开展现场工作,从楼盘介绍到订购、成交等各个环节都有序进行。

  3。客户跟踪服务。销售顾问要随时对积累的潜在客户进行跟踪回访,并准确、详细地记录在客户联系表中,以积极主动的精神赢得有效客户,促进销售。

  4。销售顾问的一切销售行为必须遵守公司一般业务指示的精神,并接受现场销售主管的指示、监督、安排和部署。 4.实习内容

  自加入xx房地产开发公司以来,恰逢公司正在开发的兰州市商品住宅综合体进入营销阶段。经过大家的努力,一年来制定了详细的营销计划和策划安排。

  1)、市场定位

  在初步市场分析的基础上,确定项目整体市场定位并确定目标客户群定位,进行目标客户群分析,在总体思路下提出产品规划设计的基本要求​​市场定位和房地产营销策划,并根据需求和投资回报协助确定是否符合市场的产品设计方案、产品规划和设计理念。具体内容包括:项目总体市场定位;目标群体定位;项目总体发展规划建议;团体规划建议;交通道路规划建议;房屋设计建议;整体风格建议;立面设计建议;园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;建设配套建议;装修标准建议;装饰材料建议;对物业管理的建议。

  2)、营销策划

  基于对市场竞争环境和项目自身优缺点的分析,根据目标市场的需求制定有效的营销计划,为产品投放市场做好准备。内容包括营销主题策略、营销策略、销售策略、营销工具设计(VI设计及宣传材料、销售工具设计)、广告设计创作、媒体投放、公关活动策划等。

  3)、项目销售策划(项目销售阶段)

  此阶段主要是帮助开发商制定销售计划,协助促销工作,担任销售现场管理顾问,帮助开发商实现预定的销售时间计划和收入计划。

  5。实习总结与心得

  自从加入公司以来,我从一个对房产一无所知的门外汉成长为一名专业的投资房产顾问。这六个月里我收获很多。同时,我也了解了很多关于公司和房地产的开发性质。我对市场、工作模式、战略政策也有一定的见解。作为一名一线的房地产销售人员,我深感责任重大。因为我代表了公司的窗口,我的一言一行代表了公司的形象。我不仅要做好本职工作,还要树立公司的良好形象,这促使我提高自身素质,加强专业知识和技能。只有以身作则,才能服众。平时也要保持良好的心态。良好的心态是销售人员应具备的最基本的素质。尤其是在派单的时候,你会遇到行为举止各异的人和事。你可以控制自己的情绪,以稳定的态度坦然面对。

  在与每一位客户的沟通中,我深刻地认识到房产的重要性。作为房地产顾问,为客户选择合适的房屋是我们的责任。你要对自己的工资负责,也要对你的客户负责。可以说,房产是销售中最谨慎的交易。它不仅仅是一次销售,更是一个人一生奋斗的总结,也是一个人一生奋斗的开始。这些都是我们置业顾问的天职。事实上,当我们谈论客户时,我们是非常有竞争力的。虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为客户,我们应该多进行比较再做决定,所以这个时候我们的工作能力就凸显出来了。如何才能让客户购买我们集团的房子?当然,我们让客户了解我们房子的优势。价格、地段、环境、档次都成为需要考虑的因素,需要协调综合。

  近年来,也是我国房地产市场历史上不平凡的一年。今年是房地产政策年。政策越来越紧,各种手段层出不穷。在经历了历史上最严峻的一年后,我们面临着国家政策的持续干预。 ,对我们的房地产销售工作产生了巨大的影响,不断挑战我们的生存极限,而我们的生存空间似乎越来越小,而且我觉得市场环境越困难,我们就越能锻炼我们的业务。能力和素质也是体现自身价值的时候,因为我坚信一切终将明朗,我坚信逆境能给我们宝贵的锻炼机会。只有能够经受住考验的人,才算是真正的强者。自古以来的伟人大多都是以顽强的精神和毅力在逆境中奋斗、奋斗的。鉴于此,我衷心感谢公司给我这次工作和锻炼的机会。我也很荣幸成为xx房地产开发有限公司的一名销售人员,同时也感谢团队在逆境时没有抛弃我们。毕竟我已经很久没有出成果了。再次感谢公司及团队的培养、帮助、鼓励和支持!

营销实习报告第3部分

  在大学里,我学习了房地产行业的开发和营销。这个专业现在很热门。大家都知道,现在房地产行业是一个非常赚钱的行业。近年来中国房价的快速上涨,是由于房地产行业的暴利和部分人炒作房价所致。虽然有价格上涨的趋势,但这只是一小部分原因。我感觉房地产行业的人在幕后操作。原因。

  但是既然是房地产专业,就一定要好好学习,还要实习。不然毕业后,就算房地产行业赚再多,我也还是没有碗饭吃。这就是社会竞争的残酷性。我得没说。如果你没有很强的能力,你就无法在房地产行业生存。这就是为什么不是每个人都可以从事房地产行业的原因。尽管房地产行业如此赚钱,但很多人仍然不敢涉足房地产行业。

  我只是想利用假期时间去实习,对自己要做的工作有个大概的了解。

  实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和房产销售的流程和操作。在此基础上,将营销专业所学的理论知识与实践紧密结合,培养实际工作能力和分析能力,从而达到所学的目的。目的。

  总结报告:一个半月的实习结束了。在这一个半月的实习中,我学到了很多在课堂上学不到的知识,受益匪浅。下面我就这一个半月的实习做一个实习报告。

  实习期间,我跟着几位同事进行市场调研,这其实就是所谓的行业调整。我们去了xxxxxx六个销售中心。我和几个姐妹以购房者的身份去调查她们房产的销售情况。调整主要靠几个姐妹跟售货小姐说。在交谈的过程中,他们可以获得自己需要的信息,包括销量、均价、配套设施等。

  在销售过程中,我们也发现了一些问题:比如店铺的销量没有想象中的那么好。我公司一直致力于建设xx道路!当地人口xx万。由于老城区xx片区已经形成了繁华的商业区,而新城区要形成商业聚集地的难度仍然很大。我查了一些资料,发现我们xx店在市区的价格比其他店要高一点。在这种情况下,购买店铺的人就需要衡量是否有回报率。毕竟xx路和xx街还没有完全成型,目前才刚刚实施。但从长远来看,这块土地还有很大的升值空间。困难肯定会有,而且是暂时的。只要我们公司每个人都做好了面对困难的准备,我相信一切问题都会迎刃而解!

  个人收获和经历:

  社会实践的帷幕已渐渐落下。回望从开始到现在,这一路走来最大的感受就是自己变得成熟了很多。它不仅丰富了我的人生阅历,也让我尝到了成长的辛苦和快乐。

  通过这一个半月的实习,虽然时间不长,但在短短的一个半月的时间里,我确实学到了很多在学校和书本上没有学到的东西。我也有很多的社会实践经验,但是这次我感觉和以前的几次(以前做促销或者辅导)有很大的不同,感觉比以前收获更多。比如说人际交往,书本上只是告诉你怎么做,很简单,而社会上的人际交往却很复杂,你在学校里不可能有这么深刻的体会。社会上有各种各样的人,每个人都有自己的思想和性格。与他们建立良好的关系需要很多技巧。这种技能通常来源于社会经历和经历。行动上,有关心你的人,有不关心你的人,也有看不惯你的人。这取决于你如何处理它。沟通要求,当你无法改变某些事情时,你只能学会适应它。如果还是不行,那就再改变一下适配的方法。

  在这段时间里,我养成了不被任何困难吓倒、永不轻易放弃的性格。人要想实现自身价值,就必须具备顽强执着的性格,勤奋拼搏的生活方式,更需要时刻保持积极向上的心态。这样,你就能做到无论遇到什么挫折、困难,你都能克服。即使遭遇失败,也只是短暂的。你可以充分吸取教训,重新站起来。

  社会真是一个大染缸,各种各样的人都在里面,各做各的。我感触很深。不得不说,我在学校学到的东西实在是不够。 ,在这次社会实习中我确实学到了很多东西。我很高兴接受这些在学校学不到的东西,充实自己。

  在成长的过程中我还有很多东西要学,学无止境。只要我保持平常心,努力学习,接受新事物,我相信我的明天可能会更加辉煌。机会总是留给有准备的人。我想每个大学生都应该有过实习经历。这将使你在实习期间了解社会,开阔视野,增长见识。

  未来,我将继续保持一颗上进的心,去学习、去努力、去拼搏、去征服。我相信,只要付出,就会得到回报。我一直都是这样。毕业的时候,我会对自己说,这四年我真的没有浪费,我真的很努力。希望每个人都能积极参与社会,努力开拓自己的天地。

营销实习报告第4部分

  为了更好地了解和掌握营销知识,综合运用在社会实践中学到的营销理论和技能,提高自己分析和解决问题的能力,我们进行了为期3周的营销实习。训练。

  实习目的

  本次实习的主要目的是让学生在完成营销课程后学以致用,了解所学理论的适用性,从而更好地理论联系实际,深入到各种工作中。部门了解营销。工作规律性,找出存在的问题和未来发展的主要趋势。

  第二实习内容

  在老师的带领下,我们最喜欢的五个小组一起讨论了这次实习的内容。首先,老师组织我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片,并确定了体验式营销的价格作为其中的一部分。其次,我们了解到企业文化对于企业的长远发展壮大起着至关重要的作用。比如海尔、小红帽等,这是第二部分内容: 最后,在现代营销中,促销策略多种多样,各有特点。每逢圣诞节、元旦之际,各商家都会使用绝招进行促销,以求增加销量。总结一下,我们的实习报告由三个部分组成:

  体验式营销;

  第二次推广策略;

  三种企业文化 因此,我们为期三周的实习考察工作主要围绕这三个方面展开。

  体验式营销

  看完宜家的家居促销策略,我们了解到宜家在欧洲并不是采用折扣、优惠券等促销方式进行营销,而是一种创新的营销——体验式营销。它突破了“理性消费”的传统假设,认为消费者既是理性的,也是感性的。消费者在消费前、消费中、消费后的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。

  体验式营销的应用旨在为消费者提供全方位的体验服务。就像宜家商场所做的那样,体验式营销帮助消费者选择产品和服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位,而不是被动接受产品和服务。在宜家的体验式营销中,消费者可以通过听觉、视觉、触觉、嗅觉等感官刺激来体验自己的“未来之家”,正是这种“所见即所得”的效果,促进了消费者对潜在需求的转化。转化为实际需求,最终达到增加订单签订量、提高公司经营业绩的目的。

  此外,不仅宜家采用体验式营销,全球更多的家居装饰公司都看好这种方式并已经在使用。例如,目前的“华奈美家”整体家居体验管也采用体验式营销。华耐美家整体家居体验管提供了真实的生活场景,让业主可以身临其境地体验家装效果,对自己的家装效果有一个良好的印象。有直观的认识。

  以往,传统意义上的家装质量是指施工所能达到的技术水平。然而,随着消费者需求的增加,家居装饰品质的定义现在已经扩展到更广泛的层面,涵盖了先进的产品技术,消费者希望最大程度地满足自己的物质需求和精神追求,宜家的产品包括厨房必备的家具、浴室、卧室、客厅等,样板数千种,处处体现自由、个性、简约。风格不会让顾客感觉一样。在宜家商场购物让顾客感到轻松、随意,是一种娱乐购物。宜家的DIY产品让顾客享受体验知识的过程,更多地了解产品的性能和维护。

  在家装行业,日益激烈的竞争迫使企业寻求差异化服务来提高竞争力,因此体验式营销已成为家装行业的主流。于是,我们一行人来到了唐山鹏达家具广场。鹏达家具广场涉及枫叶、汇丰、圣罗克、弗里曼等众多品牌。其整体结构为不同的样板间,重点展示整体家居,让顾客对所购买的产品有一个整体的概念。每个样板房都有自己独特的风格,让顾客应接不暇。这就是从单一的装修服务发展到家装、家装、家居乃至家电的全流程整体服务。非常直观和方便。

营销实习报告第5部分

敬爱的老师:

  我是学校营销专业20xx届毕业生。今年8月,我有幸被金星啤酒集团聘为实习销售员。培训合格后,我进入河南金星啤酒销售公司;于是我被派到豫东的泰康销售分公司。我从基层做销售员、实习销售员到现在已经三个月了。这段时间我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识

  ,也让我个人更加成熟坚强;实习期间,当我在工作中遇到困难时,我就彻夜思考解决办法,因为我始终相信方法总是比困难多;在具体的市场上,我无数次被拒绝和嘲笑,有多少次我在半夜独自哭泣,有多少次我决定收拾行李离开;但第二天一早我就投入到了新的工作中,因为我始终相信:生命在于坚持。我可以接受失败,但我拒绝放弃!就这样,一两个月过去了,我坚持了下来;现在的我已经变得经验丰富、成熟,工作积极主动,善于发现问题,并及时解决。我曾多次受到经理和主管的批评。副总称赞:在特定的市场中,我能处理好与客户的关系,维护好与终端的客户关系,这让我感受到了营销给我带来的乐趣!

  首先介绍一下我所在市场的基本情况。我所在的泰康市场是豫东深度分销的典范。实行大客户与小客户相结合的乡镇代理制。除了县内的几家大客户外,在每个乡镇设立一级经销商,就是一次完整的市场精耕细作。

  其次,我很荣幸参加了20xx啤酒大战,体验了啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是分销领域的威舍啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒,当然还有其他品牌的啤酒。如青岛啤酒、燕京啤酒等。

  三四月是啤酒竞争最激烈的时期,大家都在抢占市场;我们金星还组织了大规模的经销活动,比如金星新一代、小麦啤酒等大型促销活动,迅速占领了主导市场,赢得了主动权!

  在抢占市场的时刻,在流通领域配货时,总公司主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升豆油,将展示两个月,27元/盒;微雪20腰带售价3.28元/盒;雪花10条带2.28元/盒;竞争相当激烈。全县每个终端卖场都是兵家必争之地,各个厂家都在争夺。这真是一场没有硝烟的战争!

  餐饮领域的竞争更多的是实力的竞争。每个人都在买餐馆。你付3000,我付5000。经过一场比赛,金星买下了大部分餐厅,但我们也付出了惨重的代价,花了近200万的店费!

  从今天起,我的实习期就结束了。在这三个月里,我付出了很多努力,收获了丰硕的成果;由于我这段时间的出色表现,我已成为集团公司的一员。正规销售员,享受国家协调,待遇优厚。

  最后,我要感谢我的母校河南商学院一直以来对我的培养,感谢营销系的所有老师向我传授营销知识,感谢所有教育我的老师过去三年!在此,同学们向你们的辛勤付出致敬!

  感谢录用我的集团人力资源总部段主任和唐主任,也感谢营销总监唐文光先生对我营销知识的指导和传授!

  感谢销售总公司张展波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢泰康销售分公司同事对我的照顾。再次感谢大家!

  记者:***

  时间:**年**月**日

营销实习报告第6部分

  在进入公司之前,我对销售知识只是粗略的了解,并没有系统地学习过营销所包含的所有内容。由于书籍上关于LED灯具的知识缺乏,所以前几天我花了很多时间阅读大量资料,了解公司的主要产品和结构,并加强对灯具专业词汇的学习。实习第一周是:多看、多问、多观察、多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外,我尝试与同事多交流,因为我可以从谈话中学到很多东西。同事们都很热情,很照顾我。当我遇到困难时,他们常常伸出援助之手。他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等常用办公用品,以及如何打电话。 。他还站在一个即将大学毕业的学生的角度来考虑我,鼓励我做事要毫不犹豫,不懂就问,这让我非常感动和欣慰。

  对公司的产品类型有了大致的了解后,我们将印刷的产品目录与产品说明书进行了对比,加深了对产品的了解。这次我们不仅要了解产品的外观,更重要的是产品的材质、尺寸、寿命之类的,产品都要一一编号。读完之后说起来很容易,但真正理解清楚可能需要一些时间。随后,我又到车间流水线和公司样品室看了实际产品,对产品有了更进一步的了解。为了确保最终成功,必须为前面的每一步奠定基础。随着我逐渐熟悉,做事情也变得越来越容易。从沟通的细节中,客户会看到你的工作态度,你的工作是否严谨,你是否值得信任。

  有一段时间过去了,我已经从以前不敢和单位里的前辈交流,到现在和他们越来越熟悉了。我本来是学电子商务的,接触销售一周,让我对实际操作中的销售有了一定的了解。后来慢慢熟悉了各个销售流程后,我的前辈让我向客户介绍一下自己。我当时有点犹豫,但客户还是一个很友善的人。说实话,当时我什么也听不到。他们谈论的一些产品对我来说似乎很熟悉,但具体细节有点令人困惑。感觉就像是在开玩笑,就像聊天一样,但内容仍然与产品息息相关。仅仅一番交谈之后,客户的生意就很顺利。我觉得这种业务沟通是需要下功夫的,而且我必须要把它做好。努力。